黨建鑄魂，不忘初心踐承諾

敢干闖出了新路。城控?秀江南項目開發(fā)建設(shè)以來，秀江南公司黨支部面對新模式、新項目、新團隊、新環(huán)境等重重挑戰(zhàn)，不待揚鞭自奮蹄，自我加壓，緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展和項目建設(shè)總體目標(biāo)，全面創(chuàng)建“1234”黨建品牌（致敬1號作品，打造2大工程，建設(shè)3型家園，踐行4個創(chuàng)造），以實際行動推動項目宏偉藍(lán)圖一步一步落實落地。

竟干展示了風(fēng)采。作為城市湖居項目，緊鄰千畝飛龍湖，項目因地制宜投資建設(shè)的集觀景、休閑、游玩等多功能為一體的大型濱湖公園已見雛形。開荊門之先，在社區(qū)內(nèi)部打造約9999?O美輪美奐的如意湖，環(huán)繞約9999?O移步異景的如意島，形成了近30畝的如意洲公園。涵蓋400米有氧漫步跑道、2600?O休閑草坪、1200?O五人制足球場的星光樂園及600?O室外悅活樂園、4個標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)球場（含2個風(fēng)雨球場）、2個籃球場室外運動公園已投入使用，約3000?O室內(nèi)運動會所即將呈現(xiàn)。上半年，項目成功舉辦了2022漳河新區(qū)“城控?秀江南杯”網(wǎng)球邀請賽、2022“城控?秀江南”中國小籃球聯(lián)賽荊門賽區(qū)賽事，吸引了眾多本地高凈值人群的關(guān)注。

苦干拼出了成果。絡(luò)繹不絕地到訪客戶、只增不減的項目熱度，城控?秀江南已經(jīng)在萬千客戶的見證下，成長為荊門市場上生態(tài)宜居典范樓盤。項目自2021年12月首開以來，推出的32套觀湖疊墅已售罄、濱水雙拼僅剩1套，墅質(zhì)洋房、悅湖大平層、藏湖聯(lián)排、原案合院備受青睞。2022年6月份，項目到訪客戶203組（含新增來訪153組），月度2870萬元的銷售簽約額（均價8800元/?O）位居荊門市場前茅，得到了荊門市場、媒體及業(yè)界的一致認(rèn)可。

永不止步，不負(fù)韶華助發(fā)展

調(diào)整管理模式。面對“項目眾多，庫存量大，價格競爭，市場冷淡”行業(yè)殘酷現(xiàn)狀，秀江南公司積極調(diào)整適應(yīng)項目發(fā)展運營的有效模式，不懼風(fēng)險，不言放棄。2022年3月，根據(jù)項目營銷工作需求，確定了項目營銷團隊組織架構(gòu)及人員設(shè)置，根據(jù)工作實際進(jìn)行25人上限控制；對擬進(jìn)入項目營銷團隊的專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行綜合評估，從源頭拔高團隊人員專業(yè)能力水平；結(jié)合市場化房產(chǎn)銷售薪資水平，根據(jù)月度銷售額，將團隊實際人工成本作為代理費用主要構(gòu)成部分，代理公司原經(jīng)營利潤轉(zhuǎn)化為人工成本，提高了一線銷售人員積極性及凝聚力。

優(yōu)化管理機制。秀江南公司將現(xiàn)有營銷策劃人員與代理公司營銷團隊人員混編進(jìn)行統(tǒng)一管理，僅保留了2層管理層級，提高工作質(zhì)效；將項目年度工作計劃分解至季度、月度下達(dá)至營銷團隊，要求提前謀劃、周密安排、按期落實；實行項目營銷工作日、周、月例會，及時反饋、研究、解決營銷工作中存在的各類問題，制定了12項營銷策劃內(nèi)控管理制度，確保營銷工作順利推進(jìn)。

強化管理效能。將年度銷售目標(biāo)分解至月，分配至人，進(jìn)一步強化目標(biāo)任務(wù)管理，做到任務(wù)到人，責(zé)任上肩；以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，對營銷團隊各崗位人員進(jìn)行月度績效考核，考核結(jié)果與崗位調(diào)整，職級晉升或下降，淘汰等直接掛鉤；針對考核不合格的團隊人員，要求代理公司及時淘汰更換，形成團隊人員“爭、搶、比、拼”的“狼性”工作狀態(tài)。上半年，項目銷售團隊人員被考核淘汰的有6人、職級下降的有3人、職級晉升的有2人。

步步為營，不懼壓力贏未來

實踐傳播新模式。從銷售政策、傳播內(nèi)容、裂變方式、互動體驗等維度，探索對話目標(biāo)客群的最佳鏈接通路。圍繞自有官微、視頻號、小程序的微信矩陣，與線下營銷中心、城市展廳、社區(qū)外展、全民營銷拓展打通，形成一條線上與線下的數(shù)據(jù)運營閉環(huán)；以客戶為中心，從內(nèi)容到互動，從線上裂變到線下到訪，提供全流程的購房體驗服務(wù)。

探索銷售新思維。鎖定精準(zhǔn)人群標(biāo)簽，用線上傳播裂變邏輯做內(nèi)容，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日和銷售節(jié)點實現(xiàn)推廣覆蓋；通過線上渠道展現(xiàn)形式的不斷優(yōu)化，將公域流量線索轉(zhuǎn)化為私域流量，并配合可追蹤、可分析的數(shù)據(jù)交互，實現(xiàn)客戶深度挖掘和長期激活；通過項目室內(nèi)運動場所的建成使用、三國傳奇海水公園開放、周邊路網(wǎng)完善通車等配套內(nèi)容傳播，讓更多的目標(biāo)客群充分了解到城控?秀江南項目區(qū)位優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)品特點。

引領(lǐng)人居新未來。實力國企到匠心人居，美好從未止步。秀江南公司將堅定高格局規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平服務(wù)的理念，持續(xù)將初心、真心、匠心貫穿在砥礪筑造的光陰中，致力于提供健康富氧的生活體驗，院落文化的記憶傳承，全齡社區(qū)的配套打造，以高端精致產(chǎn)品迭代荊門人居標(biāo)準(zhǔn)。